一、創(chuàng)業(yè)時是設立公司還是其他形式的企業(yè)?
答：由于如今設立各類企業(yè)基本不存在資金門檻了，因此創(chuàng)業(yè)者應根據個人的具體情況，結合各種形式企業(yè)的責任承擔模式，選擇合適的組織形式。
個人創(chuàng)業(yè)可以選擇的形式主要有申請登記從事個體工商戶，設立個人獨資企業(yè)或設立一人有限責任公司，而團隊創(chuàng)業(yè)則可以選擇設立合伙企業(yè)、有限責任公司或股份有限公司。
不同的組織形式責任承擔方式：
(一)注冊個體工商戶其經營收入歸公民個人或家庭所有。其中，個人經營的，以個人財產償還;家庭經營的，以家庭財產償還。
(二)個人獨資企業(yè)財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業(yè)債務承擔無限責任。個人獨資企業(yè)解散后，原投資人對個人獨資企業(yè)存續(xù)期間的債務仍應承擔償還責任，但債權人在五年內未向債務人提出償債請求的，該責任消滅。
(三)一人有限責任公司以公司財產對外承擔責任，但股東不能證明公司財產獨立于股東自己的財產的，應當對公司債務承擔連帶責任。
(四)合伙企業(yè)對企業(yè)債務先用合伙企業(yè)財產抵償，在抵償不足時，由合伙人以其財產承擔無限連帶責任。由于合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。
(五)有限責任公司和股份有限公司以其全部財產對公司的債務承擔責任，而股東則以其認繳的出資額(或認購的股份)為限對公司承擔責任。
由于公司以外的組織形式需要以個人財產對企業(yè)債務承擔連帶責任，而創(chuàng)業(yè)者的風險承擔能力并不高，因此在創(chuàng)業(yè)初期，建議采用有限責任公司形式以降低創(chuàng)業(yè)風險。
但必須要強調的是，大多數投資者在創(chuàng)業(yè)過程中都習慣性地將企業(yè)理解為私人財產，因此企業(yè)的錢也是自己的錢。但是在公司制度中這種意識是危險的，公司是獨立于投資人的“法人”。在一人有限公司中，股東不能證明公司財產獨立于股東自己的財產的，應當對公司債務承擔連帶責任。如果出現公司財產與個人財產交叉使用的情況，還有可能還會涉及挪用資金最等刑事案件，真功夫創(chuàng)始人蔡達標被判職務侵占罪和挪用資金罪便是例證。因此公司要建立完善的財務制度，投資人要把企業(yè)和個人財產分開，避免法律風險。
二、是否需要簽訂合伙協議、公司章程等基礎架構的制度性文件來明確投資者之間的權利義務?
答：由于初始創(chuàng)業(yè)者大多都是關系密切的親戚、同學或朋友，往往羞于談及權力、利益、責任分配問題，而且在準備創(chuàng)業(yè)時更注重如何在外部開拓業(yè)務而不重視內部建構。
但是在創(chuàng)業(yè)初期的激情過后，公司發(fā)展壯大后或遭受挫折時，就很有可能會在上述問題上產生紛爭，如果不能妥善處理就會導致創(chuàng)業(yè)中途失敗。為了能夠有效的規(guī)避這類問題的發(fā)生，就要求在創(chuàng)業(yè)伊始通過合伙協議或公司章程等制度性文件來明確各個創(chuàng)業(yè)者之間的權利義務劃分。這些制度性文件能夠有效地避免和解決以后利益分配不公，債務承擔不平的問題。在文件中，創(chuàng)業(yè)者可以就各自占創(chuàng)業(yè)事項多少利益比例，各自承擔的債務比例，各自的工作內容，如何引入新的創(chuàng)業(yè)伙伴和退出機制等問題都一一的做出明確約定。一旦發(fā)生法律糾紛，這些制度性文件即是保護所有人合法權益的有力武器。
三、簽訂合伙協議要注意哪些方面?
答：《合伙企業(yè)法》第十八條概括地規(guī)定了合伙協議必須要載明的十項內容，而要使合伙協議更有針對性、還有可操作性還需要注意以下兩個方面：
(一)合同伙投資撤資及職責的相關規(guī)定
(二)意見分歧解決方式
(三)?經營項目計劃利益分配和責任承擔
四、起草有限公司章程要注意哪些方面?
答：很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立有限公司時視公司章程為無物，認為其只是工商局備案的一手續(xù)而已，但在法律上公司章程是有限公司治理的“憲法性文件”，對其不重視將可能帶來諸多后續(xù)的麻煩。
起草公司章程需要注意以下方面：
(一)分紅權、優(yōu)先認購權及表決權
《公司法》允許有限責任公司的章程可以對公司的分紅權、優(yōu)先認購權及表決權做出特別規(guī)定。因此公司章程中可以約定公司分紅、優(yōu)先認購權及表決權與實繳出資比例相分享，以保證公司運作的效率
(二)股東會的召集次數和通知時間
有限責任公司股東定期會議召集的次數屬于公司章程必須規(guī)定的事項。一般情況下，股東人數少，且居住集中的，可以適當規(guī)定較多的會議次數;股東人數多，且居住分散的情況，董事會成員多由主要股東出任的情況，可以適當減少會議次數。但股東會作為決定公司重大事項的權力機構，定期會議多者不宜超出二個月一次，少者亦不應低于半年一次，建議每季度一次為宜。
《公司法》規(guī)定會議召開15日前通知全體股東的一般性規(guī)定較漫長、僵化，公司章程很有必要進行調整。至定期會議一般于會議召開前10天為宜;臨時會議一般是在非正常情況下的特殊安排，應規(guī)定為會議召開前較短的時間，可考慮3至5天為宜。
(三)股東會的議事方式和表決程序(股東會議事規(guī)則)
按照《公司法》的規(guī)定，股東會的議事方式和表決程序，除該法有規(guī)定的外，由公司章程規(guī)定。由于股東會議事規(guī)則涉及內容較多，放在公司章程正文中易引發(fā)各部分內容的失衡和過分懸殊，建議作為公司章程附件，綜合股東會議事方式和表決程序、會議的次數和通知等內容，單列“股東會議事規(guī)則”專門文件。
作為公司章程附件的“股東會議事規(guī)則”，一般應涵蓋以下內容：
1.股東會的職權，規(guī)定哪些事情由股東會決定。
2.首次股東會的召開程序。
3.股東會召開會議的次數和通知。
4.股東會會會議出席人數的要求。
(四)董事會的組成、產生及董事任期
基于有限責任公司封閉性、人合性、可控性強的特點，董事長、副董事長，由股東會選舉產生更有利于股東的信任和器重。尤其是私營中小型公司，一般不宜比照股份有限公司，由董事會產生董事長及副董事長。
關于董事的任期，在3年限度內依法由公司章程予以規(guī)定。如果多數董事由股東出任的情況下，董事任期按最高上限3年即可。非此情況下，可考慮每年改選一次。
(五)董事會的議事方式和表決程序(董事會議事規(guī)則)
董事會的議事方式和表決程序，因內容多、又具有獨立性和程序性強的特征，宜結合其它相關內容概括為“董事會議事規(guī)則”，作為公司章程附件的形式出現，其基本內容為：
1.董事會的職權。
2.閉會期間的權力行使問題。
3.董事的任期。
4.會議的次數和通知。
5.會議的出席。
6.會議的召集和主持。
7.決議的形成。
8.會議記錄。
(六)執(zhí)行董事的職權
股東人數較少或規(guī)模較小的有限責任公司，可以放棄董事會的設置，僅設一名執(zhí)行董事。《公司法》并授權公司章程對執(zhí)行董事的職權做出規(guī)定。此種架構下，一般可放棄設經理職位，公司章程將執(zhí)行董事的職權，宜界定為《公司法》中關于董事會的部分職權及關于經理職權的結合。執(zhí)行董事主要行使的權力有：制定公司的基本管理制度;決定內部管理機構的設置;主持公司的生產經營管理工作;聘任公司高級管理人員。
(七)經理的職權
經理崗位設置與否屬于有限責任公司的任選項，但現實中一般會設此崗，公司章程在沒有特別規(guī)定之下，《公司法》賦予的是一個強勢經理的概念。鑒于不規(guī)范的法人治理結構，征信體系的殘缺，職業(yè)經理人隊伍的不成熟。為了最大限度保護股東利益，防范內部人控制公司局面的發(fā)生，公司經理的職權由董事會或董事長，根據經理的個人情況特別授權，適時調整為宜。若按上述方案操作，公司章程應明確規(guī)定之。
(八)監(jiān)事會的設立與組成
設立監(jiān)事會的有限責任公司，其成員不得少于三人，實踐中5至7人為宜。應該注意的是，基于建立人本性公司和公司社會屬性的理念，《公司法》規(guī)定監(jiān)事會中職工代表的比例不得低于三分之一。但對于一些股東人數較少、規(guī)模較小的有限責任公司，從減少管理成本、提高效率的角度出發(fā)，公司章程規(guī)定不設監(jiān)事會，僅設二名監(jiān)事，應為務實之舉。
(九)監(jiān)事會的議事方式和表決程序(監(jiān)事會議事規(guī)則)
監(jiān)事會的議事方式和表決程序作為“監(jiān)事會議事規(guī)則”的一部分，與“股東會議事規(guī)則”、“董事會議事規(guī)則”相同，鑒于其獨立性、程序性強的特點，宜以公司章程附件的形式出現。
(十)股權轉讓
有限責任公司依法允許股權轉讓行為。首先，股東之間可以相互轉讓其全部或部分股權。此種情況下，僅是變更了股東的出資比例或減少了股東數量，不會產生股東之間的信任危機。當股東向外人轉讓股權時，股東之間的信任優(yōu)勢將受到沖擊，尤其是股東較少的小型公司，由于外人受讓股權有可能對公司產生顛覆性危機。然而，根據《公司法》的規(guī)定，在公司章程沒有特別規(guī)定的情況下，股東向外人轉讓股權是無法終局禁止的。原因是：股東向股東以外的人轉讓股權，雖然需經其他股東過半數同意，但其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權;不購買的，視為同意轉讓。
鑒于上述情況，公司章程應因企制宜，對向外人轉讓股權做出合適規(guī)定。現實中，小型公司可以禁止股權外部轉讓。原因是：股東如果認為其利益受到公司、董事、高管或其他股東的不當侵害，完全可以通過協商、調解或訴訟解決，除此之外，公司的穩(wěn)定性應是最大的利益選擇。至于股東人數較多、規(guī)模較大的公司，對股權外轉不宜限制過嚴，但相比公司法的一般性規(guī)定，公司章程還是應適當從嚴。
(十一)股權繼承
在公司章程沒有事先規(guī)制的前提下，自然人股東死亡后，其合法繼承人可以繼承股東資格。而此種模式，與上述股東對外轉讓股權相似，勢必產生有限責任公司的信任危機。因此，繼承與否，公司章程若規(guī)定需股東表決通過較為適宜。但為了保護死亡股東及其親屬的利益，公司章程應規(guī)定死亡股東親屬在不能繼承股東資格的情況下，其他股東按持股的比例負有收購其全部股權的義務;或者公司通過法定減資程序返回死亡股東的股權利益。
(十二)財務會計報告的完成及送交股東期限
公司應當在每一會計年度終了時編制財務會計報告，并依法需經會計事務所審計。《公司法》授權有限責任公司章程對上述財務會計報告送交股東的時間做出規(guī)定。為了切實落實好股東的監(jiān)督權及知情權，公司章程應限定財務會計報告的完成時間為年度終了2個月以內，送交時間應限定在編制完成7日以內為宜。
五、是否有必要建立各方面的企業(yè)管理制度，有哪些方面的管理制度是需要特別注意的?
答：不少創(chuàng)業(yè)者不注意企業(yè)的內部管理制度，認為創(chuàng)業(yè)初期的主要精力在于業(yè)務開拓，對內部制度的建設不太重視。但是一套全面、系統的企業(yè)規(guī)章管理制度，對企業(yè)運作效率的提高和運營成本的降低有重要意義，因此有必要建立全面系統的企業(yè)管理制度。
六、企業(yè)完善人事用工制度該注意哪些問題?
企業(yè)完善人事用工制度需要注意以下問題：
(一)簽訂書面的勞動合同并依法購買社保。不依法簽訂勞動合同的，勞動者可以請求支付雙倍工資，而沒有依法為勞動者購買社保的將會受到勞動保障部門的罰款，造成企業(yè)非生產成本的增加。
簽訂書面合同的時候要注意根據企業(yè)的情況規(guī)定競業(yè)禁止和保密協議的內容。
(二)做好入職審查工作。招聘過程中的入職審查是對入職者的身份、履歷進行核實的過程，其重要目的是防止未與原單位解除勞動合同關系的人員或者負有競業(yè)禁止義務的人員進入本企業(yè)。《勞動合同法》第91條規(guī)定，用人單位招用與其他用人單位尚未解除或者終止勞動合同的勞動者，給其他用人單位造成損失的，應當承擔連帶賠償責任。因此企業(yè)在新員工入職審查過程中應當要求有工作履歷的應聘者提供與原用人單位解除勞動關系的書面證明。
在入職審查過程中，身份證明的審查也是非常重要的。公安部有專門的查驗公民身份證真實性的平臺,企業(yè)應當積極運用這一平臺查驗新入職員工的身份情況。如果新入職員工的身份證丟失，要求新入職的員工提供“無違法犯罪行為證明”也是其中一個辦法。
(三)履行好告知義務。《勞動合同法》規(guī)定用人單位應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業(yè)危害、安全生產狀況、勞動報酬，以及勞動者要求了解的其他情況用人單位應當將直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度和重大事項決定公示，或者告知勞動者。在實踐中，法院審查這一點主要是看是否通過了公示程序。鑒于網站公告、電子郵件傳送、宣傳欄公告這三種公示方式都不易于舉證。所以企業(yè)在公示時盡量采取書面形式。
(四)以“緊急聯系人”方式合法地實現就職擔保。《勞動合同法》第9條規(guī)定，用人單位招用勞動者，不得扣押勞動者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動者提供擔保或者以其他名義向勞動者收取財物。一邊是勞動者的求職心切一邊是企業(yè)的用工風險，勞動者和企業(yè)兩難。如果在招聘制度的表格設計中添加一欄“緊急聯系人”。要求入職者提供1-2名親屬的聯系電話和住址，然后進行審查核實。既能解決外地勞動者就業(yè)和又能防范企業(yè)用工風險。
(五)建立完善的績效考核制度。《勞動合同法》第39條是關于用人單位單方解除勞動合同的規(guī)定，“嚴重違反公司規(guī)章制度”這一法律規(guī)定正是企業(yè)制定具體考核獎懲辦法掌握主動權的源泉。正是因為國家法律法規(guī)沒有明確具體的規(guī)定，就給企業(yè)留下了自行制定相應獎懲標準的空間。企業(yè)可以結合自身特點，根據企業(yè)規(guī)模、盈利狀況和員工數量自行制定多層次、多檔位的考核獎懲辦法。
(六)建立完善的檔案管理制度。企業(yè)檔案是企業(yè)在生產、經營活動中形成的對本企業(yè)具有保存價值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的資料。檔案管理是為了高效、有序地利用檔案材料，提高企業(yè)工作效率。對于現代企業(yè)來講檔案管理制度還有其特殊的價值。就拿人事檔案來講，規(guī)范化的檔案管理可為企業(yè)提供員工個人經歷、業(yè)務水平、工作表現、工作變動等情況，便于企業(yè)知人善任。其法律意義也尤為重要，在發(fā)生勞動爭議的時候，規(guī)范化的檔案管理制度可以幫助企業(yè)規(guī)避因不能舉證導致的敗訴風險。
七、企業(yè)可以從哪些方面著手完善財務管理制度?
(一)債權債務管理。企業(yè)如果不重視對賒銷及其賬款的管理和控制，最后形成呆死賬而無法收回，造成重大經濟損失，甚至由于資金鏈的斷裂而倒閉。所以企業(yè)自身要建立賬款回收制度以及逾期款催收制度，也要結合對合同的審查和履行的規(guī)范來規(guī)避風險。對重大的項目和合同要提前進行資信調查，對遇到有逾期情況的客戶要主動了解其經營狀況和資產情況，摸清其資產范圍、性質和權屬，一旦發(fā)生訴訟可以直接進行保全，防止損失的擴大。
(二)內部財會人員管理。財務管理人員在利益驅使下有犯罪風險，同時也可能有人員工作失誤產生錯誤記錄，因此有必要完善監(jiān)督檢查制度。
(三)財務風險管理。企業(yè)主要有籌資風險、投資風險、現金流量風險和連帶債務風險，都需要予以高度的管理控制。
八、對外簽訂合同需要特別注意什么事項?
答：簽訂合同需要特別注意的事項和細節(jié)太復雜，而且需要結合具體的合同分別對待，但主要有以下幾個方面需要特別留意：
(一)簽訂前對合作對象的主體資格進行審查
1.審查合作方的基本情況。先要了解對方是否具備法人或者代理人資格，有沒有簽訂合同的權利。
2.審查合作方有無相應的從業(yè)資格。
3.調查合作方的商業(yè)信譽和履約能力。
4.查閱國家對該交易有無特別規(guī)定，目的在于確定雙方的權利義務是否合法有效;涉及特種經營行業(yè)的，還需要查看是否有特殊的經營許可證。
5.涉及專利、商標、著作權的需要查看是否為專利、商標、著作權的所有權人。以上這些可以聘請律師做資信調查，到工商局等相關行政管理部門查詢相關情況并分析得出資信結論。
(二)做好對合同各主要條款的審查工作
合同的簽訂最好采用書面形式，做到用詞準確，避免產生歧義。對于重要的合同條款，要字斟句酌，對于重要的合同應聘請專業(yè)律師審查，以防患于未然。合同的基本條款要具備，尤其是交易的內容、履行方式和期限、違約責任要約定清楚。
(三)采取有效措施，做好合同履行過程中的風險防范工作
合同履行時要注意保留相關的證明資料：
1.在履行合同時最好有比較完整的書面往來文件，而且都必須有對方當事人的確認;
2.如果開出發(fā)票時對方貨款未付清，應在發(fā)票上注明等措施。
(四)?依法運用合同履行中的抗辨權防范風險
遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時，可以依法采取中止履行或解除合同的方法，保護本本企業(yè)的權益。
九、企業(yè)如何控制成本?
答：企業(yè)的成本可以分為生產成本與非生產成本，而非生產成本的控制更為重要，值得注意的非生產成本業(yè)務有：會議成本;采購成本;溝通成本;加班成本;人才流動成本;崗位錯位成本;流程成本;停滯資源成本;企業(yè)文化成本;信用成本;風險成本;企業(yè)家成本。
在這些非生產成本中，通過法律資源的管理與運用可以減少包括人才流動成本、信用成本、風險成本，這些都是企業(yè)非生產成本控制中非常重要的內容。
十、初創(chuàng)的企業(yè)是否需要聘請法律顧問?
答：初始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)暫時不必要聘請法律顧問，一方面是沒有必要，另一方面是簡單的法務可以外包。融資的時候一定要請律師，而且要請最好、最專業(yè)的律師，融資完成后公司可以設立一個法務部門，內部法務交給法律部處理，遇到其他專業(yè)性很強的非訴訟業(yè)務或者訴訟業(yè)務時還需要聘請外部律師，即使是世界級的企業(yè)，法務部實力領先，但還是將專業(yè)性很強的業(yè)務交給專業(yè)律師來辦理。
十一、創(chuàng)業(yè)公司在不同的成長階段中，可能會需要到哪些法律服務?
答：初創(chuàng)階段有注冊公司(包括股權協議、章程、年報等)、代理記賬報稅(稅務報到、稅收減免等)、知識產權保護(商標申請、版權保護、專利申請及保護)、勞動人事(勞動合同、人事制度、社保公積金開戶與繳納)等。
發(fā)展階段有融資協議、融資咨詢，股權結構、期權設置等。
高速成長階段有并購協議、并購咨詢與聘請律師，股份制改造等。
IPO階段有上市計劃與律師盡職調查報告等。
破產清算階段有破產清算，退出機制等。
十二、公司的法定代表人是什么，有什么作用?
答：法定代表人是指依法代表法人行使民事權利，履行民事義務的主要負責人，其代表企業(yè)法人的利益，按照法人的意志行使法人權利。法定代表人在企業(yè)內部負責組織和領導生產經營活動，對外代表企業(yè)全權處理一切民事活動。
十三、有限責任公司的法定代表人一定要是執(zhí)行董事(董事長)?
答：《公司法》規(guī)定公司法定代表人依照公司章程的規(guī)定，由董事長、執(zhí)行董事或者經理擔任。因此，公司經理也可以擔任公司的法定代表人。
但是必須要注意的是，《公司法》中的“經理”并非普通的經理，而是對公司董事會負責的高級管理人員。根據《公司法》的規(guī)定，經理可以行使八項重要的職權。換言之，《公司法》中的經理相當于人們常說的總經理、首席執(zhí)行官。
十四、執(zhí)行董事和董事長有什么區(qū)別?
答：根據《公司法》的規(guī)定，公司設董事會并選舉董事長，但股東人數較少或者規(guī)模較少的有限公司可以不設董事會，改設一名執(zhí)行董事。換言之，執(zhí)行董事只出現在不設董事會的有限公司，行使董事會的職權。
十五、一個自然人能否創(chuàng)立多家公司?
答：一個自然人可以創(chuàng)立多家公司，但《公司法》規(guī)定一個自然人只能投資設立一個一人有限責任公司，并且該一人有限責任公司不能投資設立新的一人有限責任公司。
十六、公司一般用到哪些印章?它們的作用與法律效力如何?
答：公司印章主要包括公章、財務專用章、合同專用章這三個，需根據相關規(guī)定到工商、公安、開戶銀行備案或預留印鑒。公司也可以根據需要刻制稅務章、報關章、內部使用的部門章等。
有一種說法，認為公司公章的效力要大于財務專用章，而財務專用章的效力又要大于合同專用章等其他印章，這主要是公司從自己使用的角度所做的分類，在法律效力上，公司各類印章一般具有同等效力，公司印章是公司意思表示的表現形式而非意思表示本身，公司印章是否發(fā)生預期法律效力，主要取決于印章的載體是否體現了公司的意思。
對印章法律效力的評判，是價值判斷而非事實認定，所以主要體現在發(fā)生爭議時。簡單舉幾個經常會碰到的情形：
(一)偽造印章。如果經鑒定與工商、公安備案的印鑒不一致，一般可認定不代表公司意思，也就是公司無需對此負責。但是，如果公司的法定代表人同時有簽字?(不是簽章)，一般會推定對公司有約束力;如果與相同的交易對象有類似交易并已履行完畢(典型如之前的合同、對賬等)，也會推定對公司有約束力。
(二)錯用印章。內部印章對外使用，如人力章、行政章對外簽訂合同。印章類型錯誤使用，如對賬單上加蓋稅務章，勞動合同加蓋財務章。一般情形下僅有印章不發(fā)生效力，但如蓋章的同時有經辦人簽字，則是否對公司生效取決于該經辦人是否為代理人或合同指定的特定經辦人。
(三)分公司印章的效力。根據公司法，分公司不具備法人資格，產生的責任由公司承擔，其地位類似于公司的內設機構。但分公司與普通內設機構因公司法的特殊規(guī)定而產生不同的后果，如分公司可以作為民事糾紛中的被告，而內設部門就不行。公司的事務加蓋分公司的印章，一般會對公司有約束力。
(四)電子印章的效力。《電子簽名法》已經承認了電子印章的合法效力，因此不得僅因為采用電子簽名、數據電文的形式而否定其法律效力。
十七、企業(yè)融資需要注意哪些法律問題?
答：對于初創(chuàng)企業(yè)而言，資金無疑是關鍵的問題之一。企業(yè)融資必須要注意以下幾個法律問題：
(一)投資人的法律主體地位。根據法律規(guī)定，某些組織是不能進行商業(yè)活動的，如果尋找這些組織進行投資將可能導致協議無效，浪費成本，造成經營風險。
(二)投融資項目要符合中央政府和地方政府的產業(yè)政策。在中國現有政策環(huán)境下，許多投資領域是不允許外資企業(yè)甚至民營企業(yè)涉足的。
(三)融資方式的選擇。融資的方式有很多選擇，例如：債權融資、股權融資、優(yōu)先股融資、租賃融資等，各種融資方式對雙方的權利和義務的分配也有很大的不同，對企業(yè)經營的影響重大。
(四)回報的形式和方式的選擇。例如債權融資中本金的還款計劃、利息計算、擔保形式等需要在借款合同中重點約定。如果投資人投入資金或者其他的資產從而獲得投資項目公司的股權，則需要重點安排股權的比例、分紅的比例和時間等等。相對來說，投資人更加關心投資回報方面的問題。
(五)可行性研究報告、商業(yè)計劃書、投資建議書的撰寫。劉先生被要求提供的文件就是商業(yè)計劃書。上述三個文件名稱不同，內容大同小異，包括融資項目各方面的情況介紹。這些文件的撰寫要求真實、準確，這是投資人判斷是否投資的基本依據之一。
(六)盡職調查中可能涉及的問題。律師進行的盡職調查是對融資人和投融資項目的有關法律狀況進行全面的了解，根據了解的情況向投資人出具的盡職調查報告。
(七)股權安排。股權安排是投資人和融資人就項目達成一致后，雙方在即將成立的企業(yè)中的權利分配的博弈。由于法律沒有十分有力的救濟措施，現在公司治理中普遍存在大股東控制公司，侵害公司和小股東的利益情況。對股權進行周到詳細的安排是融資人和投資人需要慎重考慮的事項。
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在一輪輪的創(chuàng)業(yè)浪潮，成就了合伙創(chuàng)業(yè)的新時代，合伙創(chuàng)業(yè)成為互聯網時代成功企業(yè)的標配。創(chuàng)業(yè)者必須學習和重視股權分配的常識。產品出點問題，可以通過快速迭代解決。技術或運營出點問題，影響也只是短期發(fā)展。如果合伙人股權出了問題，經常是不可逆的“車毀人亡”。今天律海揚帆法律編輯將關于合伙人股權分配中的“坑”梳理出來，希望下個踩坑的不是你。
1團隊中沒有大家都信服的老大
企業(yè)的股權架構設計，核心是老大的股權設計。老大不清晰，企業(yè)股權沒法分配。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么一開始就有清晰明確的老大，要么磨合出一個老大。很多公司的股權戰(zhàn)爭，緣于老大不清晰。比如，真功夫。
企業(yè)有清晰明確的老大，并不必然代表專制。蘋果、微軟、Google、BAT、小米……這些互聯網企業(yè)都有清晰明確的老大。
老大不控股時，這些企業(yè)都通過AB股計劃、事業(yè)合伙人制等確保老大對公司的控制力。創(chuàng)業(yè)團隊的決策機制，可以民主協商，但意見分歧時必須集中決策，一錘定音。
在公司的股東會與董事會層面，老大只有對公司有控制，公司才有主人，才不會淪為賭徒手里不斷轉售的紙牌。老大在底層運營層面適度失控，公司才能走出老大的短板與局限性。有些聲稱試驗失控的創(chuàng)始人，也未必敢在公司股權層面冒險失控。
2只有員工，沒有合伙人
在過去，很多創(chuàng)始人是一人包打天下。
在現在，新東方三駕馬車、騰訊五虎、阿里巴巴十八羅漢……我們已經進入了合伙創(chuàng)業(yè)的新時代。創(chuàng)始人單打獨斗心力難支，合伙人并肩兵團作戰(zhàn)共進退才能勝出。創(chuàng)始人需要尋找在產品、技術、運營或其它重要領域可以獨當一面的同盟軍。
?“初創(chuàng)企業(yè)合伙人的重要性勝過風口的商業(yè)模式”，并不為過。在實踐中，有很多創(chuàng)業(yè)者問如何做「員工」股權激勵，但很少有創(chuàng)業(yè)者問如何做「合伙人」股權設計。
即便有些創(chuàng)業(yè)者意識到合伙人的重要性，但你見到他們公司的股權架構時就會發(fā)現，上邊還是慈禧，下邊還是義和團。他們認為的重要合伙人很少持股。
合伙創(chuàng)業(yè)，合伙人既要有軟的交情，也要有硬的利益，才能長遠。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都是耍流氓。
3團隊完全按照出資比例分配股權
如果把創(chuàng)業(yè)看成一場遠距離拉力賽，賽車手最后可以勝出的原因，至少包括跑道的選擇、賽車手的素質與跑車的性能。跑車賴以啟動的那桶汽油，肯定不是勝出的唯一重要因素。創(chuàng)業(yè)企業(yè)合伙人的早期出資，就好比是那桶汽油。
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識；在現在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經成為常識。
在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”，“錢”是最大變量。在現在，“人”是股權分配的最大變量。
我們見到，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權分配，都是“時間的錯位”：根據創(chuàng)業(yè)團隊當下的貢獻，去分配公司未來的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評估各自貢獻，創(chuàng)業(yè)團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。這導致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
我們建議，全職核心合伙人團隊的股權分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。
人力股要和創(chuàng)業(yè)團隊四年全職的服務期限掛鉤，分期成熟。對于創(chuàng)業(yè)團隊出資合計不超過100萬的，我們建議，資金股合計不超過20%。
4沒有簽署合伙人股權分配協議
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現的一個問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權，因為這個時候公司的股權就是一張空頭支票。
等到公司的錢景越來越清晰時，早期的創(chuàng)始成員會越來越關心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個時候再去討論股權怎么分，很容易導致分配方式不能滿足所有人的預期，導致團隊出現問題，影響公司的發(fā)展。
所以，在創(chuàng)業(yè)早期就應該考慮好股權分配，簽署股權分配協議。
5合伙人股權沒有退出機制
合伙人股權戰(zhàn)爭最大的導火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合伙人早期出資5萬，持有公司30%股權。干滿6個月就由于與團隊不和主動離職了，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。
離職后，退出合伙人堅決不同意退股，理由很充分：（1）《公司法》沒規(guī)定，股東離職得退股；（2）公司章程沒有約定；（3）股東之間也沒簽過任何其他協議約定，甚至沒就退出機制做過任何溝通；（4）他出過錢，也階段性參與了創(chuàng)業(yè)。
其他合伙人認為不回購股權，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒有約定合伙人的退出機制，對合法回購退出合伙人的股權束手無策。
對于類似情形，通常建議在企業(yè)初創(chuàng)期，合伙人的股權分為資金股與人力股，資金股占小頭（通常占10-20%之間），人力股占大頭（80%-90%之間），人力股至少要和四年服務期限掛鉤，甚至核心業(yè)績指標掛鉤；
如果合伙人離職，資金股與已經成熟的人力股，離職合伙人可以兌現，但未成熟的人力股應當被回購；
鑒于咱們中國人“談利益，傷感情”的觀念，我們建議，合伙人之間首先就退出機制的公平合理性充分溝通理解到同一個波段，做好團隊的預期管理，然后再做方案落地。
6外部投資人對公司控股
對股權缺乏基本常識的，不僅僅是創(chuàng)業(yè)者，也包括大量非專業(yè)機構的投資人。比如，我們看到，有投資人投70萬，創(chuàng)始人投30萬，股權一開始簡單、直接、高效、粗暴地做成70：30。
外部投資人控股存在很多問題，不利于公司的長期發(fā)展。
首先創(chuàng)始團隊沒有足夠的工作動力，感覺是在為別人打工，其次沒有預留足夠股權利益空間吸引優(yōu)秀的合伙人加入，最后這類股權架構讓投資機構避而遠之，影響公司的下一步融資。
7給兼職人員發(fā)放大量的股權
我們看到，很多初創(chuàng)企業(yè)熱衷于找一些高大上的外部兼職人員撐門面，并發(fā)放大量股權。
但是，這些兼職人員既多少時間投入，也沒承擔創(chuàng)業(yè)風險。股權利益與其對創(chuàng)業(yè)項目的參與度、貢獻度嚴重不匹配，性價比不高。這也經常導致全職核心的合伙人團隊心理失衡。
對于外部兼職人員，我們建議以微期權的模式合作，而且對期權設定成熟機制（比如，顧問期限，顧問頻率，甚至顧問結果），而不是大量發(fā)放股權。經過磨合，如果弱關系的兼職人員成為強關系的全職創(chuàng)業(yè)團隊成員，公司可以給這些人員增發(fā)股權。
8給短期資源承諾者發(fā)過多股權
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的資源承諾者許諾過多股權，把資源承諾者變成公司合伙人。
但是，創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現，資源是一方面，更重要的是對資源的利用。對于只是承諾投入資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，更適合優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，而不是股權綁定。
9沒有給未來員工預留股權
公司的發(fā)展離不開人才，股權是吸引人才加入的重要手段。創(chuàng)始人最初分配股權時就應該預留一部分股份放入股權池用于持續(xù)吸引人才和進行員工激勵。
原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權池的股份可以由創(chuàng)始人代持。
10配偶股權沒有退出機制
全職直接參與公司運營管理的核心團隊，是創(chuàng)業(yè)合伙人。容易被忽視的是，創(chuàng)業(yè)合伙人的配偶，其實是背后最大的隱形創(chuàng)業(yè)合伙人。
關于配偶股權，一方面，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢，創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平。
根據中國法律，婚姻期間的財產屬于夫妻共同財產，除非夫妻間另有約定。創(chuàng)業(yè)者離婚的直接結果是，公司實際控制人發(fā)生變更。土豆創(chuàng)始人王薇因為配偶股權糾紛，影響了土豆的最佳上市時機，為此付出了巨大的成本。
創(chuàng)投圈還專門為此設計了“土豆條款”，簡單粗暴地要求創(chuàng)業(yè)者配偶放棄就企業(yè)股權主張任何權利；但另一方面，很敏感。處理不當，股權沒分完，婚先離了。
為了既保障公司股權與團隊的穩(wěn)定性，又兼顧配偶合理的經濟利益，穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)者后方的和諧家庭關系，我們專門開發(fā)了“七八點配偶股權條款”，一方面，約定股權為創(chuàng)業(yè)者個人財產，另一方面，創(chuàng)業(yè)者同意與配偶分享股權變現利益，做到錢權分離。
根據統計數據，有高達60.03%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有就配偶股權做到錢權分離。如果婚姻出現變數，創(chuàng)業(yè)者只能愿賭服輸。
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口述 | 漢坤律師事務所合伙人?陳達飛
文字整理 | 穎新
??? 今天我們從法律角度講講盡職調查、談判、交割等事項，以及投融資的一些關鍵條款。在一個普遍缺乏誠信的社會，誠信反而會顯得很值錢。所以如果各方在早期協議過程中，每一個條款都讀懂、簽好并按照條款去執(zhí)行，效率反而會更高，否則可能發(fā)生扯皮現象。
????先說盡職調查。本質上，盡職調查的目的是發(fā)現公司運營中的各種瑕疵，然后及時糾正。大家都理解創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前三年公司的主要任務就是生存，所以某些方面做法可能存在一些瑕疵，這很正常。
盡職調查了解的主要是涉及法律責任的某些問題，相當于做一個全面體檢，體檢完之后知道自己毛病在哪兒，該吃什么藥。我們說拿到投資人的錢，對創(chuàng)業(yè)公司來說它不是起點也不是終點，但運營成本會提高，要更加正規(guī)化地來操作。這個創(chuàng)業(yè)者要有所準備。
可能創(chuàng)業(yè)者在與投資人聊時會更多展示自己迷人的一面，但到了法律階段，討論公司業(yè)務時要盡量誠實，坦承你有瑕疵的一面。這實際是給自己一個安全的底線來保護自己的權益。假如你把自己說得太神了，法律文件上會作為一個違約證據，所以創(chuàng)業(yè)者這里要很小心。
??? 談判、協商、簽署合同時，會涉及到你如何理解這些條款，如何確保這些條款對自己將來應用或者運作資本不會造成大的障礙。建議這時請一個律師。他能從專業(yè)角度讀懂條款，且知道條款背后的理由是什么，哪些可以取舍。
??? 合同文本章程可能有四五十頁，但并不是每條都要去談。這里要提醒創(chuàng)業(yè)者，不是投資人有什么權利，你就相應有什么權利，這個概念一定要清楚。別忘了，投資人給你的是真金白銀，而你給的是一些承諾。所以會有不一樣。有些條款，主要看下是不是市場上合理的條款就可以。談判過程就會順利得多。
????交割。交割業(yè)務就是說盡職調查當中發(fā)現瑕疵要按協議去糾正，比如說按協議條件要求創(chuàng)業(yè)者完成20件事，完成了，投資方就給你資金。當然其中也有很多細節(jié)。還是建議創(chuàng)始人負責簽字就好。為什么呢?比如你是一家快速增長的企業(yè)，要做一個海外架構，沒三個月不可能完成。那這三個月時間，企業(yè)估值可能會漲很多，業(yè)務會增長，如果你花太多精力在這里，可能就會錯失一些機會。創(chuàng)始人還是要集中精力在自己業(yè)務上面。
??? 交割的后續(xù)業(yè)務，剛才說創(chuàng)始人要完成20項，要花可能六個月到一年時間，怎么辦?比如我先完成10項，剩余10項在一定時間內完成。這樣做，第一，可以讓錢盡快進來幫你發(fā)展業(yè)務，第二，可以爭取更多時間去辦理該辦的事。
??? 還有一些關鍵條款，比如清算優(yōu)先權，什么意思呢?比如在TMT領域經常看到某個公司發(fā)生清算，投資人可優(yōu)先拿回是他的成本1倍或者1.5倍的錢，加上沒有分配的股權。關鍵是，清算不是只有公司破產才清算，這條款厲害的地方在于，公司賣掉以后，也做清算。就是當創(chuàng)始人公司賣了很多錢時，投資人還要過來跟你分錢。所謂清算優(yōu)先，真正破產時是沒有意義的，因為破產時并沒有錢，投資人再優(yōu)先也沒用，問題比較大的是在公司賣掉時。
????再講下回購權。投資基金壽命是有限的，一般是七年。如此期間公司上市，皆大歡喜。如果上不了市，有可能要求回購。回購通常也是1?1.5倍這個區(qū)間，再加上已宣布但未分配的股權。這里創(chuàng)業(yè)者要注意的是，回購義務僅限于你的公司，與創(chuàng)始人個人資產無關，這點一定要堅持。
??? 不過很少有股東行使這個權利。如果企業(yè)做得好，即使因種種原因沒上市，一個正常的投資人也不會要求回購，因為回購價格不高，五年1.5倍投資回報率是失敗的。
??? 最后說下創(chuàng)始人的股份受益書概念和員工期權。這非常關鍵。比如一家剛創(chuàng)業(yè)半年的公司，投資人說給創(chuàng)業(yè)者500萬美元，我占20%，那你占80%，而你投了多少錢?300萬美元，按1.5倍回報率算，現在一下就變成2000萬美元了。但這80%給你的條件是，你要任期4年。如果你在期間不干了，就拿不到這些股份，而我可以以極便宜的價格買它。
????員工期權也很關鍵。怎么講呢?TMT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，往往需要眾多優(yōu)秀人才，但創(chuàng)業(yè)公司通常現金不夠，所以創(chuàng)始人只能畫一個很大的餅來承諾，而這個餅就是靠期權來畫的，通常10%?15%是市場的一個標準比例。
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