2024年3月30日，天衡在福州辦公室召開“高質量國企法律服務實務交流會”。
活動由執行主任林楚雄主持，50余名天衡合伙人及資深律師參加，旨在提升天衡律師國企法律服務能力和質量，打造有特色的國企法律服務產品，助力推進國企改革創新及高質量發展。
合伙人陳珂律師帶來“國有企業法律服務的勤植深耕和應勢而為”主題分享。陳珂以“深耕、創新、融合”三個關鍵詞出發，首先從供應鏈業務模式的變化和《反壟斷法》的修訂引入，引導大家要在深耕現有法律服務領域的基礎上，對傳統業務的更新迭代進行大膽想象，要應運新法新規的形勢去進行法律服務的延伸和創新。同時，在服務客戶的過程中，做到與客戶?“事“、”人“、”知識”的融合，深度嵌入到客戶經營的流程中，在知識和話語體系上共融，與客戶互相賦能，共同成長。
合伙人陳力舟律師圍繞“合規對國企法律服務的提升”進行分享。陳力舟提到，要以客戶需求的變化作為討論問題的邏輯起點，合規是目前國企改革發展的焦點問題，樹立合規意識有助于律師切換角度，從而提升服務品質。他分享了團隊在服務國企合規業務中產生的專項法律服務需求和流程，并列舉了在服務過程中市場產生的一系列問題，以供大家參考。
合伙人吳業泉律師以大宗商品風控咨詢為例，分享了他在國企服務中如何去體現差異化。吳業泉提到，差異化能力是能打破僵局的唯一機會，通過體現差異化的能力、思路和產品去贏得企業信任。同時，律師還應該要做到同質化，與企業法務同質化、與行業標桿同質化、與裁判專家同質化，對比行業做法，在做到差異化的同時也形成一套工作標準。
合伙人陳威律師從律師執業習慣與客戶“情緒價值”的契合切入，通過團隊客戶性質、個人工時等維度的數據分析來推導律師知識體系搭建、律師團隊整體服務能力、人員配置等，通過團隊標準化來提供服務質量，通過培養團隊成員提升團隊綜合能力，通過精細化管理個人工時來增加律師效能，以進而達到與客戶“情緒價值”的契合。
此次交流會還邀請了廈門建發股份有限公司法律部總經理陳惠彬和廈門國貿集團股份有限公司風控合規部總經理劉鑫，共同探討如何做好國企法務與外部律師的配合與互動。
劉鑫從企業選聘律師的目的、選聘標準與要求、以及律師與企業之間工作配合和互動等幾個方面展開，以服務需求方的視角探討了律師如何更好的為國企客戶提高服務質量，希望外部律師能夠幫助企業做好風險防控管理。
陳惠彬從專業化和行業聚焦，法律文本工作，響應速度、溝通能力、主動性，定期溝通和見面、提供增值服務，費用和成本效益，反哺企業風控管理六個板塊來分析律師如何開展法律服務工作。
管委會召集人白劭翔律師在總結中提到，希望大家做好“內功”建設，提升業務服務能力，積極引用數字化工具，通過事務所資源的融合統一，形成多層次協同、協作機制，實現共贏。
會后，與會人員根據自身從事國企法律服務的經驗，緊扣當下行業趨勢，展開了深入的交流和討論。面對國企改革帶來的市場機遇與挑戰，天衡積極探索國企法律服務業務的新模式、新組合和新賽道，賦能國有企業高質量發展。
來源：天衡聯合律師事務所
